2019年保险峰会|奢华生活李宇:保险公司不应该总是模仿和改进别人的产品

来自中国保险行业协会数据显示,互联网保险业务2018年累计实现规模保费1193.2亿元,同比下降13.7%,规模发展势头有所放缓。

因此,有观点指出,互联网保险市场正在从“喧哗”走向“冷静”。

对此,6月28日,华贵人寿副总裁李驭在“思辩·数字化时代保险业的‘攻’与‘守’——2019保险科技论坛”上表示,“保险公司有一个共同的特点就是喜欢跟风,当A公司的某个产品卖得比较好的时候,BCD公司都跟风来卖这个产品,从来出现严重的价格竞争。

”“但目前互联网上卖长期保障型产品的并不多,或者说是能被市场成功接受的并不多,大部分公司都是在跟风,所以这种冷静也是因为这些公司没有看到可以模仿的对象。

”他进一步指出。

可以看到的是,这两年,互联网保险行业竞争格局严酷,产品同质化严重等问题也逐渐显现。

在李驭看来,真正的产品并不是简单地去解决所谓的同质化问题就可以,而是应该去尽可能的解决产品整个存在的问题。

现在保险公司在谈转型的时候,都会提到价值转型这个词,都说要发展长期期交业务,因为期交利润高。

但不论如何,首先对客户要有价值,如果你做的东西对客户没有价值,这个价值转型就是有问题的。

众所周知,互联网产品价格很低,但荷兰的定期寿险价格是我们的三分之一,所以我们并不算最便宜的。

在谈到同质化问题时,李驭坦言,如果将我们的保险产品中一些简单的区别刨掉的话,同质化问题非常严重。

但在竞争激烈的市场中,每家公司的毛利率大部分都是两位数,这在任何一个充满竞争的行业中都是不可能的。

“保险公司不应总是模仿已有产品,对其进行改良,而是应该去考虑如何将线下做的更好,线下还没有找到突破点的产品,可以通过科技手段将其搬到线上,下一步才能做的更好。

”李驭说道。

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